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關(guān)于衡器行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略市場分析：

隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推向市場腳步越來越近，我們需進*步明確物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略市場操作策略：

*是平臺式產(chǎn)品銷售。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售有別于常規(guī)傳感器儀表銷售，它*先要將客戶需求列出清單，包括數(shù)字定制傳感器及協(xié)議、無線儀表（中低端型料外殼還是中低端不銹鋼外殼）或無線發(fā)射盒，是否需要定制稱重軟件或是ERP接口軟件？是否需要*次上門安裝調(diào)試講解培訓(xùn)?設(shè)備監(jiān)管APP軟件與稱重記錄APP軟件是否分級授權(quán)等等，根據(jù)這些清單來確保與市場要求對接，同時對不同客戶實施不同商業(yè)模式。平臺式銷售為客戶按照終端市場要求收取年費或*次性收費或質(zhì)保期間免費提供支持。平臺式收費模式需密切關(guān)注終端客戶、設(shè)備或服務(wù)商客戶、柯力三者之間長短期不同需求。

二是項目式產(chǎn)品銷售。其與平臺式銷售zui大區(qū)別是柯力與客戶合作參與終端市場現(xiàn)場服務(wù)。由于柯力具備技術(shù)、服務(wù)、資金、*、管理等優(yōu)勢。為了推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在*些防作弊要求較*、大中型企業(yè)較集中、設(shè)備或服務(wù)商對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品認識較到位、創(chuàng)新意識較強的客戶群體中，尤其是16年初后將大量物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投入市場*引發(fā)羊群效應(yīng)后，傳統(tǒng)制造業(yè)將逐步邁向制造服務(wù)業(yè)，部分客戶將選擇與柯力共同組成項目部搶占市場，共同對終端客戶進行服務(wù)，通過服務(wù)這些客戶打開物聯(lián)網(wǎng)大門。當然，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品前期也不*定會出現(xiàn)羊群效應(yīng)，此時更需要柯力擔當，選擇部分設(shè)備或服務(wù)商去直面終端市場，甚至去培育市場，要求全體業(yè)務(wù)員逐步地認識到從純銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售服務(wù)項目三者有機結(jié)合，也會逐步地出現(xiàn)第三種市場策略。

三是股權(quán)式產(chǎn)品銷售。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改變行業(yè)生態(tài)，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生面對終端市場本質(zhì)性變化?？铝Ρ厝蛔呦蛭锫?lián)網(wǎng)市場，我們的客戶群體從設(shè)備商為之轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端客戶，設(shè)備商未來是我們的合作伙伴，創(chuàng)新格*不再是元器件→設(shè)備商→服務(wù)商→終端客戶分布，而是元器件+設(shè)備商+服務(wù)商→終端客戶。

四是監(jiān)管式產(chǎn)品銷售。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對質(zhì)監(jiān)部門防作弊監(jiān)管提供技術(shù)可操作性，特別是在*些地區(qū)需要進行強制檢定的要求時。從監(jiān)管部門入手作為市場應(yīng)用催化劑，可以協(xié)調(diào)設(shè)備商或服務(wù)商進行質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)檢定區(qū)域試點，這能有效推進物聯(lián)網(wǎng)進程。

五是第三方合作式銷售。物聯(lián)網(wǎng)平臺不*屬于柯力也屬于整個行業(yè)，在適當時候開放通訊協(xié)議和接口平臺使之成為行業(yè)標準，是柯力物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略內(nèi)容核心組成部分。*方面，通過與軟件*、系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)等第三方企業(yè)的軟件共同開發(fā)、市場資源共享、服務(wù)項目共建、產(chǎn)品共向終端市場等途徑，加速物聯(lián)網(wǎng)市場應(yīng)用與開發(fā)。另*方面，通過開放協(xié)議與平臺，與同行建立新的行業(yè)競爭格*，同時尋求各自合適的定位，與傳感器、儀表企業(yè)從競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A關(guān)系，避免惡性競爭循環(huán)道路。

過去二十年是柯力傳感器、儀表發(fā)展壯大過程，也是不斷深化的傳統(tǒng)客戶供銷關(guān)系過程。當下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著未來需要創(chuàng)建新型銷售模式，并且我們將和二十年來的客戶形成新的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在以后歲月中柯力將著眼于共同的市場需求，著手于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，著力于建立嶄新的客戶關(guān)系，共同迎接*稱重產(chǎn)業(yè)革命性轉(zhuǎn)型。

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